做海外营销，企业是先做Facebook广告？还是先做Google广告？

Google Ads和Facebook Ads可谓是外贸企业做海外营销的必备推广引流渠道。今天就给大家分享一下关于Google Ads和Facebook Ads那个更适合先做，那个更适合你后做的一些小小建议。但是无论你先尝试做哪一个，你都应该在后期给另一个广告平台一个机会。

很多外贸朋友有问我：

“我们还没有做海外的推广，哪个平台更适合我们呢？”

“我们在谷歌或者Facebook上产品效果很好，那我们在Facebook Ads或者谷歌 Ads上效果是不是也会很好?”

“我们怎样在有限的预算里，将转化提升到最大?”

......

在这里先说一下，无论你的预算是多高，但是在面对不同平台上做推广，即使那些平台都可以触达你的目标客户，但他的效果也是不一样的。所以在不同平台和不同行业产品特点下，需要采取不同的相应策略，以达到更高的转化率。

两者运营方式的不同

虽然Facebook Ads和Google Ads都是按点击付费的，但Facebook Ads是在社交媒体展现的，主要就是通过受众群体的特征和平常的行为信息进行投放的；谷歌广告就是在谷歌搜索上搜索特定的关键词，其排名的高低也会影响点击的效果。

在Google Ads上，广告主可以投放五种类型的广告，分别是：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用推广的广告。

以搜索广告为例，又称关键词广告，用户搜索特定的产品或者其他服务。而你恰好可以提供给他们想要的，那他们就有可能购买你的产品或者服务。那么就需要通过对关键词的研究，后期通过数据展示的广告效果，跟踪不同关键词带来的转化效果，来对关键词进行优化。适合精准营销，增强业务的转化效果。

Facebook月活跃用户25亿，700万+的广告主。FB为企业提供的广告功能，可是非常强大的。在广告的制作过程中，企业可以自己选择广告预算，展示位置和投放的时间。

因为FB的用户并不想谷歌的用户一样可以搜索特定的关键词就可以看见广告的。它是通过企业提供与广告内容相关的定位选项来增加转化效果的，比方说用户年龄、性别、兴趣等等因素。所以在FB中创建专业有针对性的广告，是可以吸引潜在客户群体的，从而达到提升品牌知名度、提升销售量的目的。

两者的受众群体

总的来说，Google Ads是让意向度高的客户找到你，而Facebook Ads是让你找到潜在客户做转化。

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