网上广交会怎么开?揭晓更多细节和攻略

时间:2020-04-15 16:42 浏览该网站:未知

       因新冠肺炎疫情影响"第127届广交会从实体展馆迁移到网上"这也是60年来广交会首次在网上举办。

网上广交会将怎么开?
 
       商务部相关负责人在4月10日国新办召开的新闻发布会上介绍,网上广交会将是一个全新的结构设计和流程再造,会呈现对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三大互动板块,使展示对接、洽谈、交易融为一体。
       商务部部长助理任鸿斌在新闻发布会上介绍,新冠肺炎疫情发生以来,商务部会同广东省人民政府一方面按计划做好第127届广交会的筹办工作,另一方面根据党中央、国务院决策部署,密切跟踪形势,深入研判影响,研究应对举措。为了人民群众生命安全和身体健康,统筹推进疫情防控和经济社会发展。
       4月7日,国务院常务会议研究决定,第127届广交会将于6月中下旬在网上举办。
 

1、10X24小时直播卖货 
       将建立网上直播专栏与链接,为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间。这个直播间不受时间和空间的限制,企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈,也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广。
       在展前,将对企业进行专题培训,提升企业直播销售能力。此外,平台还将提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能,来丰富展会的表现形式。

2、2.5万家参展企业上线展示
       按照大家熟悉的原实体展设置,分为出口展和进口展,分别设立相应展区。
       出口展按照电子家电类、日用消费品类、纺织服装类、医药保健类区分16大类商品,分别设置50个展区;进口展将设置电子家电、建材五金等6大题材。所有展品同时上线,2.5万家参展商全部上线展示。
       针对线上展示:将优化查询系统,完善多种语言的搜索功能,便利采购商寻找展商和展品。通过技术手段,重点宣介中国品牌企业和商品。加强供采对接服务,在线举办专场对接活动,加大线上撮合力度,提升办展成效。

3、设立跨境电商专区     
       举办主题为“同步广交会、环球享商机”的活动,通过建立交换链接,按照广交会制定的统一名称和形象,在统一时间开展线上经营活动。
主要包括两个部分:
一是设立跨境电商综试区专题,宣传各综试区工作,推介一批跨境电商品牌企业。
二是择优遴选一批跨境电商平台,突出“企业对企业”的贸易展特色。主要是与B2B平台合作,同时兼顾部分B2C平台,鼓励平台组织符合品质标准的各类企业参与这次广交会,扩大受惠企业面。
 
4、促进外贸产品内销     
        外贸人注意了:为解决外贸订单困难,中国将加快国际标准与国内标准的对接,促进外贸产品内销。
任鸿斌称,商务部将引导外贸企业加大与国内大型电商平台合作,将优质外贸产品通过电商进行线上线下同步展示销售,全面实施内外销产品“同线同标同质”工程,打通内外贸“堵点”,加速外贸产品进入国内市场。
商务部也已会同有关部门从四个方面提出稳定当前加工贸易发展的政策举措:
*降低企业内销成本。加工贸易保税料件或制成品进入国内市场销售时,按规定征收进口环节税,但暂免征收缓税利息至年底。
*扩大内销选择性征税试点。将加工贸易企业内销选择按进口料件或按成品缴纳关税的试点,扩大到所有综合保税区,降低实际税赋。
*优化加工贸易结构。加快修订鼓励外商投资产业目录,促进制造业高质量发展,提升中西部和东北地区承接产业转移的能力。
*扩大商品准入范围。将部分符合产业发展政策、已不属于“两高一资”的产品,从加工贸易禁止类目录中剔除。

参展企业如何应对?
 
       多家往届参展企业均表示,正在积极应对在线广交会的新形式。不过,不少企业表示,目前只知道是网上举行,但具体是什么样的方式还在等待通知。
客观因素是网上广交会的具体操作模式,但是,更重要的是主观因素,也就是参展商的准备。
所以,还是建议企业先于正式的指导之前进行准备,以保证宣传的穿透性。  

1、营销素材     
       排名再好,如果展示出来的东西不够吸引客商,客商也不会点击进入浏览。
线下展会我们还可以对客商进行围追堵截,线上就会变成尽量吸引。所以,参展商肯定要准备的是精美的产品图片,有吸引力的视频,更加简短但是完善而且有力度的公司介绍和产品介绍(如何制作更精美优良的营销材料:点击链接进入)。此外,新颖的产品,是吸引客商眼球的第一要素;如果是播放视频,视频中所透露出的企业形象、价值、服务能力,就是重中之重,视频脚本的创意和拍摄就会非常关键;如果是直播,对于主动介绍(presentation)能力(包括口语能力,逻辑性,形象等),产品价值的提炼能力,造势能力等要求很高。不能完全照抄B2C的直播卖货,但是可以参考。
 

        当然,如果对客户有了明确的分类,建立不同的客户群体专区会是一个杀手锏。例如如果你的产品可以被亚马逊卖家购买,就要建立专门的亚马逊卖家专区,能被工程商使用,建立工程商专区,工程商还可以细分……
客商感兴趣,分配到业务员手中,业务人员的表达和提问能力就成了转化的关键,网络沟通比现场沟通粘性更差,离开成本更低,所以对人的要求会更高。

2、客户积累和邀约     
      以往的线下展会,对于采购商到场实际上还是有很多限制条件:例如,采购商时间的冲突,一些不发达国家签证的限制,各种各样的费用,复杂的现场注册(排队等候)和入场的流程(尤其对于新采购商)等等。在互联网不够发达的时代,这些限制,采购商只能想尽办法去克服,但是互联网信息的透明化,很多客户已经完全没有必要在经历此番周折。加上大家对于新生事物的好奇心,线上广交会应该会让到场的采购商数量激增。
 
        所以需要不断开发新客户,在展会前尽可能多地积累出已有一定程度沟通的客户资源。
        除此之外,另一个重点内容就是展会邀约。既然花钱参展了,我们就会想法设法地把参展的效果最大化,展前进行精准大量的邀约营销就是非常重要的一步。
        网上广交会可以直接突破时空限制,尤其是10*24小时的模式,给外商提供了大量的便利。当然,这一点上对于企业提出的要求,就是真的要按照客户的时间安排上班人员了,这是一场硬仗,无论是脑力还是体力。
 
最后,祝大家成功开发到优质客户,抓住一切可贵机遇,线上突围。