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Google Market Finder
文章附图

很多外贸初创公司都会有这样的疑难:


找不到准确的目标市场

不能精准定位消费受众的需求

新市场开拓成本昂贵,难以承担

……


针对外贸人市场洞察的需求,小编今天良心推荐一款 Google 的市场洞察工具 —— Google Market Finder



借助它,企业很多前期繁琐的市场调查和竞价分析将迎刃而解,而且其简便的操作方法更是新手小白的入门之选。


目前,Google Market Finder 的功能可以分为三个部分:


1 发现市场机遇

2 指南和资源工具

3 营销策略


发现市场机遇


操作方法一:


登录 Gmail 账号后,只需输入网址搜索即可得到两部分内容


Suggested Markets(建议市场)



Your Shortlist(候选市场)

(区别见右下角,即企业主确定某个建议市场,点击 <Add Market> 就会移动到候选市场)


在这两个部分能够获得四个关键指标:


1 Monthly Searches Across Categories(该类别产品月搜索量)


2 Adwords Recommended Bid(建议出价)

建议出价是根据其他广告主在相同地理位置投放相关关键词的每次点击成本(CPC)估算的,可以很好地反映一个市场的竞争力。

注:即便达到或超过建议出价也不能保证广告一定能显示在搜索结果中。


3 Ease of Doing Business Index(经商便利指数)

以 1-190 的等级指标衡量市场经商便利性,排名越高经商越便利。


4 Household Net Disposable Income(家庭可支配净收入-购买能力)

  点击关键指标的右上角 <MORE DETAILS>,还能获得更多指标数据,例如:国家概况、经济概况、网络使用概况、消费者购买行为、物流现状,而且每项指标都对应的数据细分,对于外贸人来说 Market Finder 如同一个数据获取的宝库。

另外在搜索结果页,企业主还可以设置这些指标,以保证数据的精准有效:


1 定位(Domestic Market)国内市场

2 细化(Product Categories)产品类别

3 过滤无效市场或已知市场(Market filter)


操作方法二:


对于没有确切网站的企业主,可以进入关键指标数据页面,直接设置如下指标,进行产品相关搜索即可。

指南和资源工具

当确认了目标市场后,Google Market Finder 还能为企业主提供计划实施所需的工具。


Localization 帮助企业更好地适应新市场

Payment 讲述移动支付和全球支付

Customer care 在其全球扩张中如何管理好客户服务

Logistics 解释国际配送规则

Recruitment 了解在出口市场招聘到精英的小提示

Tax&Legal 税务和法律问题


营销策略


在目标市场做好充分准备后,Google Market Finder 还能帮助企业主预估营销效果,制定最优策略。


首先,查看搜索表现(Search Performance)

查看你的关键词在所选市场的搜索率


接着,制定营销策略(Marketing Strategy  areas)

这里涵盖一系列资源和指南,为企业提供拓展新市场的营销技巧




可以看出,借助 Google Market Finder 企业主甚至能够独立完成从产品市场调研、定位分析、关键字分析、效果预估、广告投放等多方面内容,帮助企业主真正从 0-1,开拓海外市场,进行精准有效的海外营销推广。



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